アイビューティーの市場規模（Deep Research）

市場規模の現状（美容関連市場におけるアイビューティーサロンの位置づけ）

日本の美容関連サロン市場（美容室、理容室、エステ、リラクゼーション、ネイル、アイビューティー含む）のうち、アイビューティーサロン市場は現在、極めて強い成長を牽引しています。アイビューティーサロン市場の規模は1,384億円に到達しており、これは2年連続で二桁成長を記録した結果です 。

• 美容室（ヘアサロン）： 1兆3,884億円
• アイビューティーサロン： 1,384億円（前年比17.4％増）

市場規模は美容室（ヘアサロン）の約1割程度ですが、その成長の勢いは突出しています。特に20代女性の29.0％が1年以内にサロンを利用するなど、アイビューティーケアが日常的なグルーミングの一部として完全に定着しつつあります 。

過去5年間の市場規模推移と成長の現実

アイビューティー市場は、小売製品とプロフェッショナルサービスの両セグメントで爆発的な成長を遂げています。市場全体では、2024年の市場成長率が前年比で驚異的な+28.9％に達すると予測されており、この勢いは2025年も二桁成長を維持する見込みです [2]。

• 市場全体の成長率（2024年予測）： +28.9% (前年比) [2]
• サロン市場の成長動向： 2年連続二桁成長、前年比17.4％増でここ5年間の最高額を達成 [3, 1]
• サービス利用： 女性のサロン利用金額はコロナ禍前からV字回復を達成 [3]。

この成長は、単なる需要回復ではなく、COVID-19後の「目元重視」の消費行動が定着した結果です。市場の焦点は、単なる装飾を超え、長期的なまつげ・眉毛のメンテナンスといった高付加価値サービスへの集中へとシフトしています。

今後の市場予測と展望

アイビューティー市場は、今後も美容・パーソナルケア市場全体の成長率（2025年から2033年までのCAGR 4.30% [4]）を大幅に上回る成長が予測されています。

市場成長を加速させる鍵となるのは、デジタル・トランスフォーメーションです。

• AI/VTO（バーチャルトライオン）の導入： AIを活用したパーソナライズされたスキンケア分析やバーチャルトライオン（VTO）の技術導入が進行中 [4]。
• オンライン購買体験の革新： VTO技術は、アイメイク製品のオンライン購入における「色や質感のミスマッチ」という最大の障壁を戦略的に解消し、eコマースチャネルの成長をさらに加速させます [4]。
• 倫理的消費への対応： 環境や人体への配慮を重視したクリーンビューティやサステナビリティへの対応が、高付加価値セグメントを獲得するための重要な要素となります [5]。

業界構造（小売製品市場とプロフェッショナルサービス市場）

アイビューティー市場は、製品市場とサービス市場の二つの柱で構成されています。

セグメント	市場規模・動向	主要な製品/サービス
小売製品市場	– アイライナーが市場全体の33.61%の支配的シェアを獲得 [6]。 – まつげ美容液市場が120億円規模に急拡大 [7, 8]。	アイライナー、アイシャドウ、マスカラ、まつげ美容液など [6]
プロフェッショナルサービス市場	– 市場規模1,384億円 。 – 2年連続二桁成長を記録 。	まつげエクステ、まつげパーマ、アイブロウケアなど [3, 1]

市場の革新は、アイライナーにおいては急進的な処方変更よりもアプリケーターの人間工学（エルゴノミクス）の革新に重点が置かれています [6]。これは、使いやすさがブランドロイヤルティに直結するためです [6]。

顧客単価・客層の動向：LTV最大化ターゲットの特定

プロフェッショナルサービス市場の拡大は、消費者が「セルフケア」から「専門的な施術の委託」へと価値観をシフトさせていることを示しています。

• 市場成長のコア層： 20代女性の利用率が29.0％に達し、利用が日常的に定着 。
• 新規市場の成長： 男性のサロン利用率が4年連続で増加しており、アイブロウケアなどを中心に大きな潜在成長力を持つ 。
• 顧客価値のシフト： まつげ美容液市場が120億円に急拡大していることが示すように [7, 8]、消費者の関心は一時的な装飾を超え、健康で丈夫な自まつげを育む「長期的なメンテナンスと基礎ケア」へと移行しています。

この専門性の高いケアへのニーズは、高単価なサロンサービスと高機能な製品（美容液など）の相互補完的な消費行動へと結びついています。

低価格・セルフネイルの台頭と「フルサービス」への多様化

低価格製品の競争がある一方で、アイビューティー市場は「技術力」と「倫理的価値」を武器とした高付加価値化へと多様化しています。

• 課題の克服： eコマースにおける色や質感のミスマッチという最大の障壁に対し、AIを搭載したバーチャルトライオン（VTO）の導入が加速しています。これにより、オンラインでの購買体験がシームレスになり、売上を加速させることが期待されます [4]。
• 製品の高機能化： 性能を犠牲にすることなく倫理的価値観（クルエルティーフリー、サステナビリティ）を満たす、速く乾燥する高機能なビーガン処方などのイノベーションが進行しています [6]。
• フルサービス化： サロンでは、単なるまつげエクステ・パーマだけでなく、ホームケア製品（美容液など）の推奨を組み合わせることで、専門的な「トータルアイケア」を提供するサロンが優位性を確立しています [7]。

他サービス業との規模比較

アイビューティーサロン市場は、美容関連サービスの中で成長エンジンとして機能しています。

• 美容室（ヘアサロン）： 約1兆3,884億円
• アイビューティーサロン： 1,384億円
• 日本美容・パーソナルケア市場（全体）： 313億1520万米ドル（約4.7兆円、2024年） [4]

アイビューティー市場は、マクロ市場全体（CAGR 4.30% [4]）の成長率を大きく上回る+28.9%という急成長を遂げており [2]、美容関連サービスの中でも特に注目すべき成長ポテンシャルを秘めています。

業界の課題

この急成長市場における主要な課題は、競争優位性を確立するための「投資」の必要性です。

• デジタル対応への投資： AIやVTO技術を導入し、オンラインと実店舗でのシームレスでパーソナライズされた購買体験を提供すること [4]。
• 倫理的価値観への対応： 若年層を中心に高まるクリーンビューティの需要に対応するため、成分、パッケージ、サプライチェーン全体のサステナビリティと倫理性を徹底的に追求すること [5]。
• 製品・技術の革新： アイライナーのアプリケーターのエルゴノミクス（使いやすさ）[6] や、まつげ美容液の「体感性」を高める高機能成分の配合 [7] など、製品の高機能化への継続的な投資が不可欠です。

広告の必然性

激化する市場において、ブランドやサロンの「専門性」と「最新性」をターゲット層に効果的に伝えることが、収益の安定化に不可欠です。

• AI/VTOによる差別化訴求： 松清ココカラの事例のように、AIやタブレットを活用した「高度なパーソナライゼーション（肌分析や製品推薦）」の技術を前面に出し、デジタル時代の先進性をアピールすることが、競合との差別化につながります [4]。
• 高成長セグメントの訴求： 120億円市場に拡大したまつげ美容液の「体感性の高さ」を広告で具体的に訴求し [7]、サロン施術後のホームケア需要を取り込む戦略的な連携広告が有効です。
• 倫理的訴求： 若年層が重視するクリーンビューティ（例：ビーガン処方、環境配慮）の側面を明確に打ち出すことで、ロイヤルティの高い顧客層を獲得できます [5, 6]。

ネット広告の活用

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出典：ホットペッパービューティーアカデミー、IMARCグループ、リクルート統計、日本流通産業新聞、Mordor Intelligenceほか

脚注・出典詳細

1. リクルート (『美容センサス』等)：アイビューティーサロン市場規模（1,384億円）、美容室市場規模（1兆3,884億円）、サロン利用率（20代女性29.0％）、2年連続二桁成長、男性利用率4年連続増加など。
2. 理美容ニュース：アイビューティー市場全体の成長予測（2024年 +28.9%、2025年も二桁成長維持）。
3. リクルート (プレスリリース)：サロン市場の成長動向（ここ5年間の最高額）、女性のサロン利用金額のV字回復。
4. IMARCグループ、松清ココカラ、楽天グループ、ロレアル・ジャパン：美容・パーソナルケア市場全体の成長率（CAGR 4.30%）、AIを活用したパーソナライズ、バーチャルトライオン（VTO）の導入などデジタル変革。
5. WWDJAPAN：クリーンビューティのトレンド、環境・人体への影響（例：塩化アルミニウム）、倫理的消費への関心の高まり。
6. Mordor Intelligence (市場分析)：アイメイク市場におけるアイライナーのシェア（33.61%）、アプリケーターのエルゴノミクス革新、ビーガン処方。
7. 日本流通産業新聞、日本ネット経済新聞：まつげ美容液市場の規模（120億円）、体感性の高さ、サプリメント併用などの戦略。
8. 日本ネット経済新聞、日本流通産業新聞：まつげ美容液市場の規模（120億円）と急拡大。