美容室業界の市場規模（Deep research）

市場規模の現状（美容室業界全体像）

日本の美容室業界（ヘアサロン）の市場規模は、直近では約1兆3,884億円に達しています。
美容関連サロン市場全体（美容室、理容室、エステ、リラクゼーション、ネイル、アイビューティー含む）は約2兆6,820億円規模で、
このうち美容室が半数以上を占める最大カテゴリとなっています。

• 美容室（ヘアサロン）： 1兆3,884億円
• 理容室： 2,939億円
• エステサロン： 3,360億円
• リラクゼーションサロン： 3,798億円
• ネイルサロン： 1,455億円
• アイビューティーサロン： 1,384億円

過去5年間の市場規模推移

2019年までは横ばい〜微増で推移し、2020年はコロナ禍で一時落ち込みました。
その後回復し、2025年には直近5年で最大の1兆3,884億円となりました。

• 2021年：約1兆3,100億円
• 2022年：約1兆3,500億円
• 2023年：1兆3,543億円（前年比-0.1%）
• 2024年：1兆3,543億円（ほぼ横ばい）
• 2025年：1兆3,884億円（前年比+2.5%）

今後の市場予測と展望

2024〜2025年以降は緩やかな成長または横ばいで推移すると予測されています。
価格改定効果が一巡した後は、メンズ市場や高齢者向けサービスの開拓が成長要因になるとみられます。
一方で人材不足や店舗数過多が課題で、付加価値サービスの強化や効率化が重要となります。

業界構造（店舗数・事業者規模）

日本には美容室約26.4万軒、美容師約56万人が存在し、コンビニ店舗数を大きく上回ります。
一店舗あたりの売上は数百万円規模と小さく、小規模経営が主体の分散型市場です。
離職率の高さや人材不足が課題となっています。

顧客単価・客層の動向

平均客単価は女性約7,668円、男性約4,879円で上昇傾向です。
価格改定やトリートメント・ヘッドスパなど追加メニュー利用の増加が要因です。

市場の7割以上は女性が占めていますが、近年は男性市場が拡大し、カラーやパーマ利用者も増えています。
高齢化によるシニア向け美容需要も今後の成長分野とされています。

低価格・専門サロンの台頭と多様化

• 低価格カット専門店（例：QBハウス）の拡大により価格競争が激化。
• カラー専門店がニッチ市場を獲得し成長中。
• メンズサロン・高級志向サロンなど多様化が進行。

消費者ニーズの細分化に対応できるサロンが今後も優位となる見通しです。

他サービス業との規模比較

美容室業界の経済規模は、他のサービス業と比較すると中規模クラスに位置します。
美容室単体の市場規模は約1.4兆円で、生活関連サービスの中では大きなカテゴリです。

• 外食産業： 約24兆円（美容室市場の約17倍）
• 美容関連サービス全体： 約2.7兆円（美容室の約2倍）
• 理美容サロン（美容室＋理容室）： 約1.7〜2兆円
• 出版業： 約1.2兆円（美容室と同規模）
• カー用品市場： 約1.1兆円（美容室と同規模）

美容室の店舗数は約26万軒と非常に多く、全国のコンビニを大きく上回ります。
一店舗あたりの平均売上は小さく、零細事業者が多数存在する分散型マーケットが特徴です。

他のサービス業と比べると、外食や小売のような巨大市場には及ばないものの、
日本経済において地域密着型で安定した需要を持つ中規模市場として位置づけられています。

業界の課題

美容室は市場規模こそ大きいものの、店舗数の多さによる競争激化と、一店舗あたりの収益性の低さが大きな課題です。
また、人材不足や離職率の高さもあり、いかに「選ばれるサロン」になるかが生き残りの条件となっています。

広告の必然性

こうした背景から、「新規のお客様にどう見つけてもらうか」は避けて通れないテーマです。
ホットペッパーなど予約サイトに依存するだけでなく、Google広告やSNS広告で直接ターゲットに届ける仕組みを持つことが欠かせません。
特に地域密着型ビジネスである美容室は、検索広告と相性が良く、小額からでも成果を実感しやすい領域です。

ネット広告の活用

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出典：ホットペッパービューティーアカデミー、矢野経済研究所、厚生労働省統計、日本フードサービス協会ほか