エステサロンの市場規模（Deep research）

市場規模の現状（エステサロン業界全体像）

日本のエステティックサロン市場規模は、2024年度で約3,043億円と推計されており、前年比で微減しています。
2023年度は約3,139億円、2024年度は前年度比98.3%の3,043億円の見込みとなっており、5年連続で縮小傾向が続いています。
なお、関連する理美容サロン（美容室＋理容室）市場全体では2023年度に約2兆920億円と推計されており、エステ市場は理美容全体の約1/7程度にとどまります。

• 2024年度市場規模：約3,043億円（前年度比-1.7%）
• サービス別内訳：女性向け施術1,918億円、男性エステ155億円、物販・その他970億円
• 比較例：理美容サロン市場約2兆920億円（2023年度）

過去5年間の市場規模推移（特にコロナ前後の変化）

エステ市場は長期的に縮小傾向にあり、特にコロナ禍で打撃を受けました。
2020年度は前年比-7.4％と大幅減少し、その後も2021年-3.4％、2022年-2.3％、2023年-2.1％と徐々に減少幅が縮小しつつもマイナスが続きました。
2009年の市場ピーク（約3,640億円）からは一貫して緩やかに縮小しており、コロナ前の2019年比でも低水準にとどまっています。

• 2020年度：前年比-7.4％（コロナ禍の影響）
• 2021年度：前年比-3.4％
• 2022年度：前年比-2.3％
• 2023年度：前年比-2.1％
• 長期推移：2009年に約3,640億円のピーク後、緩やかに減少

今後の市場予測と展望（成長要因・懸念点）

2025年度の市場規模は約3,046億円（前年比+0.1%）とほぼ横ばいになる見込みです。
今後の成長要因としては、男性の美容意識の高まりによるメンズエステ市場の拡大が期待されます。
一方で、女性向け施術ではHIFU施術の規制、美容医療への流出、脱毛サロン大手の倒産などが懸念材料になっています。

• 予測（2025年度）：約3,046億円（前年比+0.1％）
• 成長要因：メンズエステ市場の拡大（若年層・リモートワーク世代）
• 懸念点：女性向け美容需要の鈍化（HIFU規制、脱毛サロン倒産など）

業界構造（店舗数、従業員数、小規模経営の割合など）

エステサロン業界は資格不要で参入しやすく、小規模店舗が多いのが特徴です。
国内で活動するエステティシャンは10万人以上とされています。
一方でサロン経営の難易度も高く、新規開業後3年以内で約90%以上が廃業すると言われています。

• 従業員数：エステティシャン約10万人超
• 事業規模：1～2名で運営する小規模サロンが多数（3年以内廃業率90％超）
• 店舗数：数万店舗規模（参入しやすいため）

顧客単価・客層の動向（女性中心、男性客の増加、年齢層など）

顧客層は女性が主体で、主に20～40代が中心。
2024年度の女性向け施術市場が1,918億円に対し、男性エステ市場は155億円。
しかし近年は男性の利用増が顕著で、2024年のメンズエステ市場は前年比+28.6％と大幅成長。
平均的なエステ施術の価格（顧客単価）は約12,264円（2024年5月全国平均）。

• 中心客層：女性（20～40代中心）
• 男性客：増加傾向（前年比+28.6%）
• 平均客単価：約12,264円（2024年）

専門サロンや価格帯の多様化（高級志向、部分施術、セルフ型など）

近年は特定メニューに特化した専門サロンや料金体系の多様化が進んでいます。
セルフ型サロン（無人・自己施術型）が広まり、セルフ脱毛の経験率は高い傾向。
一方で高級志向のラグジュアリーサロンや医療提携のメディカルエステも増加。
低価格帯では月額制プランなども普及しており、広告訴求とのギャップが問題視されるケースもあります。

• セルフ型サロン：セルフ脱毛・セルフエステなど
• 高級志向：ラグジュアリーSPA、クリニック提携
• 価格帯多様化：低価格定額〜高額コースまで幅広い

他サービス業との市場規模比較（外食、出版、カー用品など）

他業種と比較するとエステ市場は小規模。
飲食業（外食）市場は約3兆4,482億円、
出版市場は約1兆5,963億円、
カー用品市場は約3兆1,032億円と推計されており、
エステ市場はこれらの1桁下の規模。

• 外食市場：約3兆4,482億円（2023年度）
• 出版市場：約1兆5,963億円（2023年）
• カー用品市場：約3兆1,032億円（2023年度）

業界の課題（競争、離職率、人材不足、価格競争など）

エステ業界は参入障壁が低く競合が多いため、過当競争が起きやすい状況。
新規開業サロンの3年以内閉業率は90%以上とされ、市場は飽和気味。
また人材不足や離職率の高さが深刻で、広告運用やSNS専門スタッフを抱えられない店舗が多い。
さらに価格競争の激化、極端な低価格広告、HIFU規制や大手脱毛サロンの倒産など信頼性に関わる問題も発生。

• 過当競争：新規サロンの3年以内閉業率90%超
• 人材不足：エステティシャン不足・離職率の高さ
• 価格競争：SNS広告での格安訴求が横行
• 規制・信頼性問題：HIFU規制、脱毛サロン大手倒産など